APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

往期话题

爱玩彩票 www.27784.com-福利彩票中三个| www.122867.com-级彩票-| www.947212.com-快三哪些是官彩| www.dm73.com-快三一个号码怎么组| www.5py.com-竞彩怎样不交税| www.1031.net-福彩3d助手开奖号| www.10050.cc-保定彩票站申请| www.612417.com-竞彩捷报推荐| www.515197.com-体彩排列三图谜区| www.27143.com-彩票2元3d走势图| www.016407.com-中国快三官网| www.896952.com-福利彩票购彩时间| www.976023.com-重庆彩礼-| www.cp7366.com-河北快三走势图带线| www.cai4155.com10分快三合法不| www.129211.com-彩虹旗泡弟论坛台湾| www.311566.com-下载甘肃快三软件| www.02ms.com-e球彩规则图表| www.44794.com-中彩网61233t| www.255988.com-时时彩龙虎玩法规则| www.878335.com-是谁代理彩神通四码| 大赢家彩票网www.178937.com| www.13iw.com-外烟好彩-| www.457320.com-彩票诗句最准| www.560035.com-晓风彩票软件破解版| www.877857.com-一张彩票-| www.479265.com-盈彩在线-app| www.cai5501.com大发快三计划| www.78112.com-福利彩票现场直播| www.075386.com-七乐彩除八数走势图| www.737109.com-众彩网专家预测鱼雨| www.849109.com-中国竞彩专家推荐号| www.937939.com-云彩店官网app| www.994123.com-上海快三的玩法| www.js57.cc-彩神网资料大全| www.133573.com-易彩网怎么赚钱| www.310563.com-八号彩久彩票| www.413623.com-河南豫彩通官网| www.534011.com-福利彩票店最近位置| www.613499.com-买彩票赚钱骗局| www.685568.cc-福彩金胆王一语定| www.763467.com-买足球竞彩绝招| 日彩网www.rcw8899.com| www.874517.com-大乐透彩票中奖查询| www.cai54.com-快三开奖结果甘肃| www.rg.cc-天天彩票助手计划| www.69452.com-98彩票论坛-| www.052378.com-体育彩票兑奖有效期| www.039291.com-大中华彩票可信吗| www.309318.com-广东生肖彩票| www.665265.com-彩票报-| www.750800.com-爱彩票网登录首页| www.839234.com-正规的网球彩票网| www.927236.com-预测江苏快三的高手| 500彩票www.26199.com| www.171776.com-贵州彩票中心| www.83598.cc-彩票计划师招聘| www.099581.com-今日体彩试机号| www.cai9678.com七星彩近500期| www.388614.com-迷彩图案-| www.185376.com-一定牛彩票app| www.289408.com-北京快三站点| www.769108.com-新浪网足彩任九投注| www.658668.cc-众彩乐综合版| www.739419.com-cp518彩票-| www.848546.com-全国各地彩礼排行榜| www.918086.com-彩票363-| www.974635.com-皇室彩票官网| www.hd04.com-广西福彩中心在哪里| www.r33.org-易发彩合法吗| www.60nk.com-彩票注册优惠活动| www.1001.vip-甘肃快三开奖官网| www.6300.cc-官方快三下载安装| www.12918.com-福彩公益诗字谜| www.749116.com-中彩彩票注册账号| www.884458.com-银海布衣彩吧图库| www.984017.com-下载购彩彩票手机版| www.pm73.com-中奖助手快彩| www.407.in-女子中彩票-| www.te48.com-时时彩半顺杂六秘诀| www.30ta.com-星期六啥彩票开奖| www.1715.vip-最佳阵容中奖彩票| www.8743.org-远途国际彩票app| 易彩网www.99638h.com| www.5611.com-合乐彩票手机版登录| www.44261.com-3彩服饰-| www.41ur.com-七彩铃铛球拼接过程| www.978.cm-七星彩两个号码| www.5894.vip-中彩网高手三肖六码| www.29017.com-大发彩票外挂| www.sn09.com-下载时时彩开奖| www.82743.com-19040足彩-| www.121144.com-微信群足彩-| www.947159.com-福彩二十选八| www.cp0328.com-软件黑客破解彩票| www.ym75.com-福彩3d绝对布衣4| www.54yr.com-贵州体彩站怎么申办| www.356442.com-彩票充10送50| www.894349.com-福利彩票快乐12| www.963491.com-周五竞彩足球对阵表| 乐彩网www.lcw997.com| www.lw96.com-福建省福彩快3| www.971194.com-福彩公益行是骗局吗| www.cai5755.com福彩三d走势| www.oy11.com-福彩3d胆码推荐| www.31yu.com-彩博论坛-| www.1973.cc-巨龙彩票app下载| www.156052.com-大乐透彩票号码预测| www.11mb.com-体育彩票店主群| www.0453.com-网络彩票寻找合伙人| www.6614.com-彩票双彩论坛| www.08007.cc-美国中彩票的人结局| www.459965.com-彩票中奖口诀| www.570048.com-吉林新快三玩法技巧| www.678696.com-注册送彩金58优惠| www.11011.com-宝赢彩票软件靠补吗| www.626698.cc-彩168会员登录| www.693243.com-新浪网福彩3d预测| www.771913.com-非凡彩票充值| www.033935.com-靠高频彩票生活| www.964324.com-七星彩幸运选号| 68彩票www.68689c.com| www.84ug.com-当前体彩的发展瓶颈| www.238601.com-彩票平台找漏洞刷钱| www.928970.com-全民玩彩福彩排列| 天天彩票www.2373b.com| www.310493.com-老老彩民高手论坛| www.807271.com-手机在线体彩下载| www.373579.com-王者彩票平台登陆| www.965083.com-时时彩大群-| www.ap32.com-贵州体彩兑奖地址| www.542832.com-公益彩是什么| www.771002.com-腾讯分分彩和值计划| www.851821.com-老徐说彩今日3d| www.908800.com-众盈彩票是骗局吗| www.971207.com-体育彩票怎么中奖| www.cai4788.com湖北快三综合走势| www.yp97.com-福彩3d热点的含义| www.kn98.com-易彩大小规律| www.26eg.com-分分彩定位胆经验| www.681322.com-网络赌彩票可以提现| www.757092.com-临时福建彩民论坛| www.820048.com-邵东福利彩票加盟| www.875622.com-猪年彩票顺口溜| www.926351.com-哪个彩票平台排名| www.980745.com-贵宾室彩票用户注册| 聚彩网www.768639.com| www.170136.com-吉林快三走势图技巧| www.236019.com-噢客彩票-| www.727519.cc-吉林快三下载| www.009120.com-手机彩膜切图软件| www.677752.com-彩票生成-| www.900653.com-爱彩乐是啥-| www.984743.com-福彩双色球可选号| www.2qt.com-体彩投一注是多少钱| www.191314.com-凤凰彩票是正规的吗| www.328365.com-彩票彩之网下载| www.tq80.com-体彩申请书-| www.692237.com-彩乐瀑app下载| www.26017.com-周杰伦彩虹歌| www.97166.cc-三天计划必出福彩| www.197426.com-澳洲五分彩开奖记录| www.888128.com-所有场次赛果及派彩| www.09170.com-微信彩票竞彩夹娃娃|